De 9 mois sans offre à une vente en 6 semaines

l'histoire de Richard et Helen à Jávea

Cette semaine, nous avons voulu partager autre chose que des chiffres de marché : une histoire (inspirée de cas que nous rencontrons régulièrement dans la Marina Alta) qui illustre bien pourquoi nous répétons sans cesse que « chaque propriété mérite une stratégie, pas seulement une annonce ».

Richard et Helen possédaient depuis onze ans leur villa du quartier de Cap Martí, à Jávea, avec une vue mer que beaucoup envient. Lorsqu'ils ont décidé de rentrer au Royaume-Uni, ils ont fait ce que presque tout le monde fait : confier le bien à une agence locale, quelques photos rapides prises au téléphone un jour nuageux, un prix fixé en regardant vaguement le prix moyen au mètre carré du secteur, puis l'attente. Neuf mois, onze visites et aucune offre plus tard, rien n'avait bougé.

Lorsqu'ils sont venus nous voir, nous avons commencé comme toujours par un Diagnóstico 360º, notre diagnostic à 360º de la propriété, avant même de retoucher l'annonce.

D'abord, le diagnostic visuel : nous avons parcouru la villa avec le regard d'un acheteur, pas d'un propriétaire. L'allée d'entrée paraissait négligée, une chambre servait de débarras, et une cuisine pourtant parfaitement fonctionnelle semblait datée sur les photos, simplement à cause de l'éclairage. Nous avons proposé un plan de home staging à moins de 1 500 euros, sans aucuns travaux, centré sur le désencombrement, la lumière et la mise en valeur de ce qu'un acheteur remarque dans les dix premières secondes.

Ensuite, le diagnostic de positionnement : à Jávea, le prix moyen tourne désormais autour de 4 071 euros par mètre carré, en hausse d'environ 65 % en cinq ans. La villa de Richard et Helen n'était ni surévaluée ni sous-évaluée : elle était simplement mal expliquée. Nous avons ajusté le prix sur la base de comparables réels et récents, et non d'une moyenne générique, en documentant précisément pourquoi ce chiffre était pertinent.

Enfin, le diagnostic marketing : photographie professionnelle, vidéo par drone de la vue mer, et une description rédigée pour l'acheteur qui recherche réellement ce type de bien, ici une clientèle d'Europe du Nord en quête d'une résidence secondaire ou d'un investissement, diffusée sur les canaux que cet acheteur consulte vraiment, plutôt que publiée partout à la fois.

Résultat : les premières visites sérieuses sont arrivées en dix jours. En six semaines, la villa était sous compromis à 97 % du prix demandé, auprès d'un couple français qui recherchait exactement ce type de propriété. Au moment de la signature, nous avons coordonné avec leur conseiller fiscal de confiance les aspects propres aux vendeurs non-résidents : la retenue de 3 %, la plus-value municipale appelée plusvalía, et la mise à jour des coefficients applicable en 2026 selon la durée de détention du bien, afin qu'aucune surprise ne survienne chez le notaire.

La maison n'a pas changé. La stratégie, si.

Si vous envisagez de vendre, ou d'acheter, à Dénia, Jávea ou n'importe où dans la Marina Alta, nous vous proposons un Diagnóstico 360º sans engagement : une seule visite suffit généralement pour identifier ce qui freine votre bien et ce qui le mettrait sous les yeux des bons acheteurs. Vous pouvez aussi nous écrire directement ou consulter notre blog pour découvrir d'autres histoires comme celle-ci.

Vous vous demandez ce qui freine votre propriété ? Réservez votre Diagnóstico 360º sans engagement, écrivez-nous directement, ou consultez notre blog pour d'autres histoires comme celle-ci.

Bien cordialement,

Fondatrice de Blue Med Services

Leticia Castellote

Blue Med Services

+34 636 168 306   ·   www.bluemedservices.net